2021年白酒行业的新动向
- 2020年，白酒行业营收总额与净利润双指标均有所下滑。“双指标”增速放缓的背后，是疫情影响下的消费力不确定
白酒企业面临的业务挑战
挑战1
- 挑战1
- 搭建消费者为核心的商业模式过程中，缺乏有力的工具贯穿营销各方面，无法实现通盘布局的变革
挑战2
- 挑战2
- 无法获知客户和消费者画像，数据间缺乏联动，对线上线下渠道融合的营销决策感到吃力
挑战3
- 挑战3
- 构建新型厂商关系过程中，经销商和终端团队积极性低、绩效产出低，能力待提升，急需厂家赋能
挑战4
- 挑战4
- 传统经销商渠道运营模式老旧，费用投入有盲区；厂家也无法真正了解终端，费用模糊式投放，难以推动渠道变革
应对策略
- 白酒行业下一轮竞争制高点是“数字化”。
白酒头部企业已发力数字化转型，将行业竞争拉到新高度、新境界。
未来酒企将借助数字化，实现货可追踪，渠道可追踪，人可追踪，数据可留存，反复为企业未来的二次营销、渠道的再次优化、寻找新增长点提供支撑。
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货可追踪
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渠道可追踪
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人可追踪
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数据可留存
全链条解决方案
- 玄讯快销100专注为快消企业提供以消费者为核心的全渠道移动管理解决方案，帮助白酒企业以数字化战略为指引，通过数字化团队、数字化渠道、数字化终端、数字化用户、数字化费用管理等，赋能企业实现竞争力升级。
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- 人员拜访自动化管理（SFA）
- 价值：赋能销售团队，实时有效激励，降低业务团队管理成本
- 功能示例：宴席围数报备、团购提报、市场稽核、生动化陈列检查、绩效考核、指标库
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- 经销商管理（DMS）
- 价值：提高经销商与厂家的订单流转效率，为预测销量提供依据
- 功能示例：订单进销存、经销商对账、要货计划、安全库存预警、 进销存各类分析报表
- 一物一码
- 价值：跟踪货物流向，防止区域串货
- 功能示例：码库、赋码、二维码信息跟踪、货物信息分析
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- 终端门店管理（SMS）
- 价值：渠道下沉及管控，对全国终端实现全盘管理，辅助制定区域化营销差异战略
- 功能示例：终端画像、协议签订（陈列/活动/费用）、活动及促销信息、活动执行举证上传
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- 费用管理系统（TPM）
- 价值：费用投入可计划、可跟踪、可分析，费用高效精准投放
- 功能示例：试饮活动/拉销活动举证、特定场景（团购/宴席/品酒会/品鉴会等）的费用申请管理、费效比分析报表
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- 导购人员数字化方案（PMM）
- 实现导购人员精细化管理同时链接消费者，助力开箱拉销活动落地和跟踪，推动拉销
- 功能示例：销量提报、库存提报、社区互动、轻量级营销活动（优惠券/直播运营/抽奖等）落地执行
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- 会员营销方案（MSM）
- 利用积分、新品、分享等追踪年轻消费者的新白酒消费场景，增加品牌互动性，沉淀C端消费者资源
- 功能示例：积分兑换、新品试饮、分享有奖、券码核销、开瓶有奖、活动抽奖
