客户介绍

好来化工（中山）有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，成立于1995年。在东南亚一些地区，黑人产品更是长期保持较高的市场占有率，成为口腔护理产品领导品牌之一，主要产品为“ DARLIE ”黑人牙膏及黑人牙刷、黑人漱口水。

营销现状

好来化工的生产基地位于中山，营销区域主要以人、省市进行划分，一人监管多个营销区域，包括9大营销区域，33个省营销区域;人员组成主要包括DSR(销售人员)、HH人员(销售主管)、促销导购员、地区经理等，产品在全国的销售覆盖广，营销人员近2000人，促销导购员占其中近900人，促销导购员主要服务商超客户，促进产品销量。

管理诉求

• 实时了解最新市场信息，及时制定营销策略
• 提高考勤审核效率，保证考勤公正性
• 提高终端促销活动的管控，使促销费用落到实处，从而提高销售量

1.建立标准化拜访工作流程，不断提高拜访效率

通过5P系统规范销售人员拜访工作，为前线销售人员科学的制定拜访8步骤对牙膏、牙刷、竞品等信息进行采集，让领导层能够及时、准确的掌握市场信息，并制定营销策略。

2.建立对渠道的精细化管理及产品深度营销分析报表体系

提供多维度的分析报表，全面掌控产品分销、货架占有率、促销活动、竞品情况等，把控零售终端深度销售。

3.建立基于团队协作机制，高效沟通，提升团队销售能力

营销区域广阔，终端覆盖网店分布密集，前线销售人员多且分散，通过5P系统解决沟通成本，提高人员沟通效率，提高销售团队水平。

4.建立促销员的考勤管理体系，保证考勤的公平性，提供工作效率

通过5P系统，减轻文员每个月1天的文案工作，系统准确统计人员的考勤数据，保证了统计数据的及时、真实及绩效数据的公平性，避免人工统计出错的情况出现，减少沟通及运营成本。

效果分析

客户感言

5P系统是一个帮助地区前线同事管理门店的工具，规范门店拜访流程、准确／实时地了解门店执行情况、及时了解终端的品类发展现状、精准的信息沟通，采用信息化的手段，提高前线同事的工作效率，省时！省心！省力！