客户介绍

华彬快速消费品集团成立于2015年，旗下主要有红牛，唯他可可，果倍爽以及 Voss水等著名饮料品牌，产品有原味、橙味等多种口味划分不同包装，占据着中国快消品饮料市场领先地位。

营销现状

华彬快消品集团在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、海南海口的五个现代化国际标准生产基地，供应全国市场。销售区域遍布全国，主要划分华南战区、华北战区、华东战区、华西战区、华中战区5个大区，细分40个营业单位、900多个办事处；销售人员大致分类为业务员、主管、经理，销售人员覆盖近1万多人，销售团队庞大。

管理诉求

由于营销区域广阔，终端网点密集，销售人员分散，产品品类繁多，需要建立营销精细化管理，提升有效的订单流体系、稽核体系、竞品分析体系。

• 提高销售人员管理效率，实现营销精细化管理
• 提高订单处理效率建立有效的信息化订单流体系，需提高订单处理效率
• 建立健全的层级客户价格管理体系，保证客户利益
• 建立有效信息化稽核体系
• 建立有效的竞品分析体系，实时掌握市场动态并作出决策

解决方案

针对企业在人员管理，价格管理，订单管理，费用稽核，竞品分析的需求，玄讯提供了一套完整的移动信息化解决方案。

1.建立自动化拜访流程体系，提升销售能力，提高团队的协作效率

主管或办事处主任通过采集数据进行分析，实时掌握业代执行情况、店情、生动化、客户订单、费用投放、竞品等信息，帮助业代制定科学的拜访路线，业代通过标准的拜访8步骤有计划、有目标的进行拜访，不断提升销售能力，同时提高团队的协作效率。

2.建提供多维度统计分析数据，为决策层制定营销策略提供依据

通过规范化的拜访执行，管理层可从多维度的销售执行数据掌握市场最新动态。

3.及时处理订单，辅助营销决策

签约客户、终端的订单支持SFA 、DMS下单，订单数据及时准确，通过及时准确的订单数据；通过订单数据，决策者分析销售人员拜访成功率、客户的活跃率、客户的进销存、库存，帮助决策者制定营销策略提供了有力依据。

费用投放客户，业代通过APP提报费用执行凭证，保证费用的实际投放，提高核销效率，提高效率，维护企业与客户的利益。

效果分析

客户感言

透过系统和报表进行日常管理，培育销售团队，标准化管理，进行 PDCA 闭环追踪，提升战斗力！